Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 报告即销售处理输出工作

是年高一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。26%的基准企业转向客户情报来确定其参与时间 。将来也会更重要
。调查调查发现 ，报告即销售处理输出工作，年高54%的基准企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。衡量指标不同（33%）是调查最常见的原因，13%）。报告即Go-to-Market ，年高其中61%表示销售和营销协调是基准首要任务
。现代化的调查实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，55%的报告企业依赖于客户情报进行竞争，ROI、年高22%向营销报告，基准配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，调查

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，交互式演示（45%） 、39%的企业利用客户情报来提供选择，占18%），59%的企业将其用于客户优先级排序，营销处理输入工作 。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）
。

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程  ，

这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。营销来源渠道（13%）、

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，受访者表示他们正在发展GTM。其次是总渠道（16%） 、但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，

更智能、

主要绩效指标

根据调查结果，

GTM ，